Как «Ливерпуль» продаёт игроков

И получает за них так много денег ..

Когда-то успех трансферного окна измеряли качеством приобретённых игроков. Но в эпоху правил прибыльности и устойчивости не менее важно, насколько хорошо клубы умеют продавать.

В этом отношении «Ливерпуль» — наряду с «Манчестер Сити» — показывает, пожалуй, лучший результат в стране. Этим летом действующие чемпионы Премьер-лиги выручили 194 млн фунтов, чтобы покрыть часть своего колоссального расхода в 419 млн (суммы увеличиваются примерно на 30 млн в обе стороны при учёте бонусов). Для сравнения, «Манчестер Юнайтед» долго не мог избавиться от игроков из своей «бомб-сквадры» и смог сделать это лишь под конец окна, а «Арсенал» также столкнулся с большими трудностями при продаже игроков, чем при их покупке.

На самом деле, только два клуба — «Челси» и «Борнмут» — выручили этим летом больше денег от продаж.

Доходы клубов АПЛ от трансферов этим летом

Примечание: все суммы конвертированы из евро в фунты стерлингов по текущему курсу. Учитываются только заявленные суммы трансферов без бонусов, комиссий агентов и сборов. Эффект от последующих перепродаж не включён.

«Новые» деньги из Саудовской Про-лиги продолжают помогать — «Аль-Хиляль» был готов заплатить за Дарвина Нуньеса больше, чем любой европейский клуб — €53 млн (£45,9 млн; $61,7 млн). Ранее Джордан Хендерсон и Фабиньо тоже переехали в Саудовскую Аравию за крупные суммы.

Но особенно впечатляют значительные суммы, которые «Ливерпуль» сумел выручить от других клубов топ-дивизионов Европы. Клуб продал Луиса Диаса, Нуньеса и Каоимхина Келлехера, удерживая свою позицию до тех пор, пока не получил желаемую оценку. Также «Ливерпуль» получил большую прибыль от продажи молодых игроков ротации Джарелла Куанса, Харви Эллиотта, Бена Доука и Тайлера Мортона.

И хотя неудача с продлением контракта с Трентом Александером-Арнольдом оказалась болезненной, клуб всё же вернул часть средств, когда «Реал Мадрид» заплатил £8,4 млн за его досрочный переход ради участия в клубном чемпионате мира.

Продажи игроков «Ливерпуля» в сезоне 2025–26

Вот секреты стратегии продаж «Ливерпуля» и то, что делает их рекорд столь впечатляющим.

Возможно, такой «золотой период» продаж и стоило ожидать.

Майкл Эдвардс, бывший спортивный директор «Ливерпуля», вернулся в Fenway Sports Group (FSG) в марте 2024 года в качестве CEO по футболу и имеет впечатляющий послужной список по получению крупных сумм за игроков.

Филиппе Коутиньо, проданный в «Барселону» за £142 млн в 2018 году, — самый яркий пример. Но не менее впечатляющими в его первый срок работы в клубе были суммы, полученные за Джордана Айба, Брэда Смита, Кевина Стюарта, Дэнни Уорда, Мамаду Сако, Риана Брюстера, Гарри Уилсона и Неко Уильямса. «Ливерпуль» ни о чем не пожалел, но смог использовать вырученные деньги для построения состава, который так хорошо служил Юргену Клоппу.

Однако именно другой человек, приглашённый Эдвардсом, стал ключевой фигурой — Ричард Хьюз, нынешний спортивный директор. Хьюз привлёк около £290 млн всего за три трансферных окна, продолжая впечатляющую серию удачных продаж, которую он имел ещё в «Борнмуте».

Доминик Соланке, Натан Аке, Аарон Рамсдейл, Тайрон Мингз и Арнаут Данжума были среди игроков, которых Хьюз приобрёл и затем продал с солидной прибылью. После его ухода из «Борнмута» Илья Забарный, Данг Оуаттара и Милоš Керкез — тоже его трансферы — были проданы за большие суммы (последний — как раз в «Ливерпуль»).

Разумеется, «Ливерпуль» работает на другом уровне, чем «Борнмут», но подход Хьюза во многом схож.

Бен Доук — один из лучших примеров. 19-летний игрок, за которого «Ливерпуль» заплатил £600 тысяч в 2022 году, провёл всего три матча в Премьер-лиге, но Хьюз и клуб знали о спросе на него, ещё в прошлом сезоне отклонив предложения «Кристал Пэлас» и «Ипсвича».

Этим летом Хьюз принимал звонки от множества клубов, включая «Ноттингем Форест», которые хотели взять игрока в аренду, но клуб решил рассматривать только предложения о полноценном трансфере. «Ливерпуль» был готов оставить Доука и использовать его в ротации, если не получит желаемую сумму — и это, пусть и не специально, повысило цену.

Когда «Борнмут» согласился на £20 млн с ростом до £25 млн в зависимости от бонусов, клуб принял решение продать, но при этом включил пункт о выкупе, чтобы сохранить возможность вернуть игрока, если тот раскроет свой потенциал.

Тщательное управление карьерой Доука, включая успешную аренду в «Мидлсбро» в прошлом сезоне, помогло клубу занять сильную позицию в переговорах.

Все аренды «Ливерпуля» тщательно подбираются по ряду критериев: стиль игры команды, её история работы с арендованными игроками, количество минут на поле и обстановка, которую может предложить клуб. Представители из Мерсисайда посещают потенциальные клубы для проверки инфраструктуры, а игроков навещают в течение сезона. Так, например, Эдвардс и технический директор FSG Джулиан Уорд встречались с Доуком в «Мидлсбро» в декабре.

«Они действительно здорово умеют развивать игроков и повышать их ценность», — говорит представитель одного из ведущих игроков клуба на условиях анонимности, чтобы сохранить отношения.

Подход FSG всегда заключался в создании самодостаточной модели, а структура управления клубом остаётся прочной: Эдвардс отчитывается перед советом FSG, Хьюз — перед Эдвардсом, а Слот — как первый в истории клуба «главный тренер» — подчиняется Хьюзу. Во время трансферных окон Хьюз и Слот общаются несколько раз в день, обсуждая трансферы, продажи и переговоры по контрактам.

Степень вовлечённости каждого из руководителей в процесс продажи зависит от размера и сложности сделки. Роль Слота отличается от той, что была в его предыдущих клубах AZ и «Фейеноорде», где он понимал, что лучших игроков придётся продавать, если поступит предложение от топ-клубов. На «Энфилде» такого давления нет. Если Слот хочет сохранить игрока, шансы на это значительно выше.

Тем не менее, здоровье бизнеса — превыше всего, и продажа Диаса это подчеркнула.

Слоту нравилось работать с Диасом. Почти всё лето представители «Ливерпуля» были непреклонны: 28-летний игрок не продаётся. Клуб отверг интерес из Саудовской Аравии, отклонил предложения «Барселоны» и через Хьюза дал понять «Баварии», что продажа не рассматривается.

Ситуацию усложнил сам Диас, который на разных этапах выражал желание уйти после неудачных переговоров о новом контракте. Однако лишь тогда, когда «Бавария» повысила своё предложение до €75 млн (третья по величине сумма в истории клуба), «Ливерпуль» счёл нужным согласиться.

Когда аналитический отдел «Ливерпуля» подсчитал, что всего семь игроков старше 28 лет переходили в другие клубы за большую сумму, в клубе пришли к выводу, что это решение — удачная сделка, особенно с учётом прихода Флориана Вирца и Хьюго Экитике, прогресса Рио Нгумоа и продолжения интереса к Александеру Исаку.

«Баварию» не пришлось долго убеждать в таланте Диаса. Но настоящая сила «Ливерпуля» проявляется в умении продавать игроков запаса за суммы, которые, складываясь, объясняют, почему клуб может быть таким активным на трансферном рынке.

В прошлом году два запасных игрока, Сепп ван ден Берг и Фабио Карвальо, были проданы в «Брентфорд» по сделкам общей стоимостью до £52,5 млн. Ван ден Берг не сыграл ни одного матча в Премьер-лиге, а Карвальо имел на счету всего 13 выходов на поле.

Заключение правильной сделки по Ван ден Бергу потребовало серьёзных переговоров.

Даже сам голландский защитник сомневался в своей высокой цене. «Если хочешь уйти, £20 млн — это довольно много», — сказал он в интервью The Athletic во время предсезонного тура по США в прошлом июле. — «Моя первая реакция была: цена слишком высокая! Но, с другой стороны, это комплимент».

Сначала «Брентфорд» не хотел платить £20 млн (плюс £5 млн бонусами), но Хьюз представил убедительный аргумент, показав, что защитники схожего профиля стоили не меньше. Это ещё один пример того, как «Ливерпуль» умело использует аренды для повышения ценности игрока — ведь Ван ден Берг провёл отличный сезон в «Майнце» в Бундеслиге в 2023–24.

Уважение, которое Хьюз заслужил в индустрии, очевидно по количеству повторных сделок, которые он проводит с клубами.

Доверие, выстроенное в переговорах с «Брентфордом», помогло облегчить переход Каоимхина Келлехера в лондонский клуб этим летом — сделка может достичь £18 млн. Учитывая, что Келлехер входил в последний год контракта, это снова выглядело как разумный бизнес, тем более что Джорджи Мамардашвили уже был подписан в качестве дублёра для Алиссона.

«Байер» Леверкузен также наладил крепкие отношения с Хьюзом, который хорошо сработался с генеральным директором «Байера» Симоном Рольфесом во время переговоров по Флориану Вирцу. Они нашли взаимопонимание в том, как должны быть структурированы сделки, чтобы удовлетворить своих руководителей.

По Вирцу суммы должны были оставаться в рамках, установленных FSG, но Рольфесу также нужно было показать своему совету директоров, что, отпуская ключевого игрока, он получает значительную сумму.

Переход Джарелла Куанса был отдельной темой от переговоров по Вирцу, но всё равно потребовал длительных обсуждений. «Ливерпуль» снова подчеркнул оценки других центральных защитников — включая Джаррада Брантуэйта из «Эвертона», по которому прошлым летом «Манчестер Юнайтед» сделал предложение до £43 млн — чтобы оправдать свою позицию, особенно учитывая, что Куанса всё ближе подбирался к вызову в сборную Англии.

Когда стороны пришли к соглашению, структура сделки оказалась ключевой. Включение пункта о выкупе помогло снизить цену для «Байера», но также позволило «Ливерпулю» оправдать продажу важного игрока.

Ситуация с Эллиоттом была похожей.

Он присоединился к «Астон Вилле» в последний день трансферного окна на правах аренды до конца сезона с обязательством выкупа, которое активируется после 10 матчей в этом сезоне. Изначально «Ливерпуль» оценивал 22-летнего игрока в £50 млн, но позволил ему уйти по пакету стоимостью около £35 млн, включающему опцию обратного выкупа и выгодный процент от последующей перепродажи.

С учётом того, что Исак, Экитике, Вирц и Джереми Фримпонг оттесняли Эллиотта всё дальше от основы, «Ливерпуль» счёл, что, отправив его в сильный клуб АПЛ, где он сможет вырасти в цене, клуб всё равно сможет извлечь выгоду из его будущих успехов.

Соперники знают, с кем имеют дело, когда ведут переговоры с «Ливерпулем». Эдвардс — уважаемая фигура в мире футбола, а Хьюз хорошо знаком с влиятельными агентами благодаря своему времени в «Борнмуте».

Многие представители игроков используют одни и те же формулировки, описывая Хьюза: его считают «трудолюбивым» и «отлично разбирающимся в рынке». Другие отмечают, что он «справедливый» и «понимающий», но умеет быть жёстким.

Мэтт Ньюберри, ранее глава академии «Ливерпуля» по найму старших игроков и менеджер по арендам, также играет ключевую роль — теперь он директор по глобальным талантам. Он помогает подбирать временные варианты для игроков с прицелом на их последующую продажу.

Не каждое решение было простым. Хьюз, в частности, принимал трудные решения, которые могли обернуться неудачей — например, он отказался отпускать Мортона в аренду прошлым сезоном, когда в нём был заинтересован «Байер».

Когда «Ливерпуль» не сумел подписать испанского полузащитника Мартина Зубименди, было решено, что Мортон сможет уйти только на постоянной основе, а если нет — останется в клубе в качестве резерва. В итоге этим летом состоялся его трансфер в «Лион» за £8,6 млн с возможным ростом до £13 млн.

Именно Хьюз прошлым летом не позволил вратарю Витеславу Ярошу уйти, опасаясь за историю травм Алиссона.

Ярош, который только что выиграл чемпионат и кубок со «Штурмом» из Граца, жаждал игровой практики, но решение остаться оказалось ценным — он получил повышение до №2 во время двухмесячного отсутствия Алиссона.

Подробное объяснение процесса и указание, что летом у него наверняка будет возможность уйти, помогло сохранить мотивацию игрока и параллельно подогреть интерес других клубов.

24-летний Ярош присоединился к «Аяксу» на правах аренды и может стать ещё одним воспитанником академии, проданным с хорошей прибылью. То же касается Льюиса Кумаса, который отправился в аренду в «Бирмингем Сити» без опции выкупа — «Ливерпуль» считает, что удачный сезон может серьёзно повысить стоимость 19-летнего игрока.

Были и другие возможности для продаж — Джеймса Макконнелла, Оуэна Бека и Луки Стивенсона — но «Ливерпуль» устоял, показав, что если клуб не получает свою цену, то не будет продавать игроков дёшево. Все они теперь отданы в аренду.

Именно эта долгосрочная стратегия сегодня начинает приносить дивиденды. Только «Челси» и «Борнмут» этим летом выручили от продаж игроков больше, чем «Ливерпуль», но их рекорды сопровождаются оговорками: у «Челси» многие продажи происходили с убытком, а у «Борнмута» из-за этого ослабился основной состав.

Другие топ-клубы могут только завидовать способности «Ливерпуля» получать максимальные суммы за своих игроков — особенно «Арсенал», чей рекордный трансфер остаётся переход Алекса Окслейда-Чемберлена в «Ливерпуль» за £35 млн ещё в 2017 году. «Ливерпуль» же с тех пор продал уже семерых игроков дороже этой суммы.

Чемпионы, между тем, могут доказать в этом сезоне, что после всех этих перемен команда стала даже сильнее, а финансовая отчётность клуба выглядит более чем здоровой.